Kas laimi iš mažesnių kainų?
Vartotojai. Esame įpratinti taip galvoti ir dažniausiai taip galvojam. Na, bent jau iki to laiko, kol pastebime, jog mažiausios kainos staiga tapo didžiausiomis.
Bėda ta, kad esame labai užmaršūs ir retai galvojame truputį toliau nei ši diena, ši savaitė, šis mėnuo, na, gal dar metai. Bet džiugi akimirka šiandien kažin kokias akimirkas lems ateityje?
Pvz., kokią nors rinką turi pasidalinę trys žaidėjai. Vienas didelis ir du smulkesni. Didelis nusprendžia simboline dempingine kaina pardavinėti savo paslaugas naujiems klientams (t.y. mažesnių tiekėjų esamiems klientams).
Mažesni neturi tokio didelio sukaupto kapitalo, neturi tiek turto, kad jį galėtų panaudoti konkurencijai su didžiuoju. Negalėdami mažinti paslaugos kainos (nei esamiems, nei naujiems klientams), jie pamažu praranda ir esamus klientus – šiems apsimoka pirkti dempinginėmis kainomis paslaugas iš didžiojo tiekėjo.
Ateina momentas, kai mažesniems tiekėjams neužtenka gaunamų pajamų iš klientų padengti veiklos sanaudas ir jie priversti bankrutuoti (arba parsiduoti stambesniajam).
Kaip manot, ar stambusis turėdamas didžią dalį klientų dar taikys dempingines kainas? O gal sumažins jau esamiems? Ar turėdami galimybę gauti daugiau pajamų rinksitės mažesnes pajamas?
Taigi toje didelio tiekėjo vietoje, jūs visais būdais sieksite maksimizuoti pajamas. Būdami paprasto vartotojo vietoje, perėję pas didelį tiekėją galite mėgautis dempinginėmis kainomis. Bet tik tam tikrą periodą. Kai konkurencija visai sumažės iki minimumo, tiekėjas užkels kainas ir mokėsime daug daugiau.
Dempinguoti nelegalu
Na, ne visai taip. Antidempingo įstatymas reglamentuoja tik importuojamų prekių antidempingą. Nesu girdėjęs, kad Lietuvoj kas nors būtų nubaustas už vietinių dalykų dempingavimą.
Manau, kad aprašytu atveju turėtų pradėti veikti konkurencijos tarnyba.
Iš kitos pusės gera vieta ilgai laisva nebūna. Ir konkurentai pastebėje galimybę užsidirbti – stengiasi sugrįžti į rinką.
Na įsivaizduokite interneto paslaugų rinką. Kokios turėtų būti investicijos norint į ją įeiti? Ar daug tokių įmonių, kurios tuo pradėtų užsiimti?
Ir kiek ilgai laikysis aukštos kainos? Kol neateis vėl naujas žaidėjas ir nepasiūlys kažko geriau ar pigiau.